図解 わかる!マーケティングのしくみ[新版] つなぶちようじ ダイヤモンド社

マーケティングとは、より多く売るための行動のこと

多岐にわるマーケティング分野(市場調査・製品企画・市場開発・流通計画・販売促進)の概念と常識についてを、図表と分かりやすい言葉で解説した本。

この本では広義のマーケティングから各論にあたる4つのP(製品・価格・流通(場所)・販売促進)について、一項目につき見開き一ページを当て分かりやす く解説しています。図表も適切で解説も理路整然としているので、すんなり読むことができます。余計な解説や意味のない図表、自己満足のコラムもありませ ん。

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図解 わかる!マーケティングのしくみ[新版]

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マーケティングとセリング

セリングとは、売り込む技術のことです。今、手元にある商品をどう売っていくのか。そのテクニックのことです。マーケティングとは市場のニーズと製品・価格・流通・販売促進を直結させること。つまり、より効率的な販売活動をするための活動です。
戦略戦術論に例えると、戦略にあたるのがマーケティングであり戦術にあたるのがセリングです。

マーケティングの基礎と常識は絶対的なものではない

はき違えないでいただきたいのは、この本はあくまでマーケティングの基礎と常識について書かれた本だと言うことです。読者対象(ニーズ)をマーケティング初心者に絞り、すべての面で初心者に合うようセッティングされています。マーケティングを熟知している人が物足りなさを感じたとしても、それはこの本の価値を落とすものではありません。なぜなら、マーケティング初心者というニーズを優先したマーケティングだからです。

何を選択し、何を集中するか

また、マーケティングの基礎と常識をあつかったこの本には実務的なことは書かれていません。練習問題やテンプレートなどの知識を鍛える記述がありません。これには、マーケティングは扱う対象が広い上に多種多様なためといった事情があります。細かな事例をあげたらきりがないのです。

この本を読めば自分が必要としているマーケティング知識を得ることができます。職場の先輩の話もすんなりと理解することができるでしょう。あとは自分で考えるだけです。

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